쇼핑몰을 하고자 한다면 ON , OFF 에서의 작전과 전술 전략 - 8

온라인 쇼핑몰 창업/운영, 홈쇼핑, 유통 관계자에게 도움 드리기 위해 대한전자상거래연합회의 공식카페에 등록된 글을 정리하여 등록 합니다

 

원문글 보기 .. http://cafe.daum.net/hmart/gcs/2013

 

 

쇼핑몰을 하고자 한다면 on , OFF 에서의 작전과 전술 전략 - 8

이글은 연속적으로 연재되며 마무리(결론)는 없는 기획 시리즈입니다
쇼핑몰에서의 성공은 운영자가 열정과 인내심을 가지고 하는가에 달려있다

주제 : 나 자신은 배우기 위해 얼마나 노력을 하는가 - 3

게시판 쇼핑몰 운영자가 알아야 하는~~~ 에 보면
손자병법이 있다

2천년전
손자는 병법을 통해서 제왕들이 지켜야 하는 방법
장수가 지켜야 하는 방법등을 설명하였다

가장 좋은수는 싸우지 않고 이기는 방법이다
그러나 쇼핑몰에서 판매하지 않고 돈버는 방법은 없다

과거나 현재나 전쟁에는 막대한 자본 및 인력이 투자가 된다
2차대전때 독일은 300만의 청년이 사라졌다
병사 한 명을 사망케 하기 위하여 약 20,000발의 실탄이 사용되었다고 한다
즉, 돈 없으면 전쟁도 못한다

돈 없으면 쇼핑몰을 못한다??
돈을 대신할 능력이 있다면 쇼핑몰을 할 수가 있다

9. 11 테러에서 오사빈 라덴은 수명의 테러범이 손톱깍기로 비행기를 납치 무역센타를 붕괴 시켜 버렸다

쇼핑몰의 시각에서 본다면 미국이라는 나라의 소비자의 특징을 분석 찾아내어서 대박을 터트린 것 이다

우리는 3가지의 눈을 갖고 있어야 한다
1) 소비자의 입장
2) 제조 / 도매 업자의 입장
3) 나와 경쟁하려는 업자의 입장

능력을 키우려면 어느것부터 공부를 하여야 할것인가??

독일은 2차 대전을 하면서 영국과 빅딜을 협상하였다
영국을 제외한 유럽을 점령 할터이니 이해 해 주시고~~~
영국은 거부를 하였고 이에 독일은 영국으로 향하는 수송선을 공격하는 U - 보트 작전을 하게 되었고, 결국에는 미국이라는 변수가 참전을 한 것 이다

이를 견제 하기 위하여 일본에게 미국의 진주만을 공격 하도록 하고, 미국은 소련에게 독일을 견제 하도록 부탁하고

즉, 협상(상담)하는 방법을 배우는 것이다
협상(상담)의 자세는 상대를 기분 나쁘지 않도록 하는 것이다

협의, 협상, 상담등등의 용어는 얼굴을 맞대고 이야기를 한다
주 목적은 나에게 유리한 결론을 끌어내기 위한 것 이다
그러면서 서로에게 양보도 하고 얻기도 하고 이러면서 공동발표문이 나온다

상대를 이해시키는 상담능력은 발표력에서 나온다
발표를 하려면 내가 준비되어 있어야 한다
요즘도 있는지 모르지만 웅변대회가 예전에 있었다
웅변대회에 나가려면 원고가 있어야 하고 원고작성을 하려면 어떤 주제를 찾아야 한다
과거에 6. 25에 대하여, 물자절약등등
주제가 있다면 원고를 작성한다
그리고 수 없는 연습을 한다
마지막 웅변대회 ~~~~ 이후 성적 발표

지난 사례에서 본다면
TV 홈쇼핑 방송을 보면 쇼핑호스트가 출연을 하는데, 어느 때는 1명이 나오고 어느 때는 집단적으로 나온다

주전 급 쇼핑호스트는 혼자서 방송을 진행하고
신입의 연습을 위해서는 주전 + 신입이 같이 등장한다

과거에 00홈쇼핑의 신입 쇼핑호스트가 찾아왔다
다음주에 우리회사 상품을 진행하는데 제품의 특징을 알려달라고
시나리오부터 제품 작동 요령등을 3박4일 동안 연습을 하였다

실제 생방송을 진행하니 그 동안 달달 외운 시나리오는 한마디도 못하는 것이다
그 이후로 그 쇼핑호스트는 00 홈쇼핑에서 보이지 않았다

나 스스로가 배우려는 자세는 좋았으나 너무 경직(硬直)되면 배운것도 못 써먹는 것이다

배우려 할 때 상대방의 겉모습만 보고서 판단은 금물입니다