쇼핑몰 창업을 하면서 모르는 것 과 경험이 없는 것 의 차이
전자상거래 쇼핑몰창업을 구상중인 분들을 만나면 이런 이야기들을 한다
나는 아무것도 모르는데 어떻게 하면 창업을 할 수가 있느냐 ??
이런 질문을 받으면 어디부터 설명할지 답답해진다
아무것도 모른다는 것은 겸손하면서 패배주의적인 생각이라고 이야기는 하지만
실상은 판매경험이 없는 것이다
그래서 아무것도 모른다고 표현을 한다
아무것도 모르면 아무거나 알도록 배우면 된다
그러나 아무거나 알면 너무 시간이 많이 걸리므로 쪽집게로 찍어서 이것만이라도 배우고 싶은마음들 충분히 이해 한다
배운 것을 반복숙달을 통하여 나의 것으로 만들고 그리고는 판매 경험을 하여야 하는 것이다
일반 매장을 개업하려면 점포임대료+권리금+인테리어+제품구입비용+직원채용을 일시에 자금부분이 집행 되어야 한다
전자상거래 창업은
점포임대료(쇼핑몰 솔루션업체것 임대)+권리금(검색엔진등록비용)+인테리어(쇼핑몰의 디자인)
+제품구입비용(필요시 단품으로도 가능)+직원채용(내가 한다)
모든과정의 자금이 준비되고 경력이 쌓이면 순차적으로 진행이 된다
스스로 판매경험 및 아무것도 모른다라고 생각되시는 분들은 이러한 과정으로
자신의 수준을 높이시기 바랍니다
1. 가격비교훈련을 한다
신문에 삽입되는 할인점의 전단지와 오픈마켓 및 가격 비교사이트의 가격을 비교한다
물론 같은 상품은 3곳에서 비교하기는 어렵지만 동일 상품군으로 비교한다면
그리 어렵지는 않다
- 할인점의 판매 수수료는 대략적으로 15~25%
- 오픈마켓 등록 및 판매 수수료는 10~13%
- 가격비교사이트 등록 및 판매 수수료는 8~12%
A 상품과 유사한 제품가격이 10,000원이라면 판매처에 따라서 위 수수료를 공제하고
나의 마진부분을 생각해 본다
그러면 얼마에 해당 상품을 구매하여 판매 하여야 하는지 구매단가 금액이 판단이 설 것이다
2. 사진 촬영 연습
쇼핑몰에서 상품 판매 잘하는 분들은 참으로 이쁘게 사진촬영하고 편집도 잘한다
그런데 나는 촬영하면 해당 판매자처럼 사진이나 편집이 되지를 않는다
그 차이는 촬영의 연출 기법과 편집기술의 부족함에서 나타 난다
편집 기술(포토샵)은 숙달을 하면 일정 수준으로 올라오기에 너무 급하게 서두를 필요가 없다
하지만 사진 촬영 기술은 연습과 훈련이 필요하다
요즘은 디지털 카메라 세대 이다 보니 무조건 촬영만 하는데, 연출 기법을 고려해서
촬영하는 방법을 터득해야 한다
3 상품을 판매에도 시나리오가 있다
상품의 상세설명을 보면 무엇을 소비자에게 알려주고자 하는 것인지 모르는 경우가 많다
중요한 부분을 강조하면서 자연스럽게 상품상세설명을 해야 하는데 이런 부분에 대하여
대부분의 창업지망생 및 판매자들이 부족한 부분이 많다
연극의 3요소[시나리오+배우+관객] 라고 국어시간에 배웠을 것이다
시나리오는 상품이 될 수도 있다
배우는 시나리오를 어떻게 잘 표현 할 것인가
관객은 소비자라고 생각한다면
영화나 드라마를 보면 유명한 배우를 내세워서 드라마나 영화를 제작하는 경우와
탄탄한 시나리오를 기본으로 무명배우를 기용해서 제작하는 영화/드라마 중
여러분은 어떤 부분을 중요시 할 것인가??
재미를 주는 드라마/영화를 여러분은 선택 할 것입니다
그것은 시나리오의 탄탄한 구성에서 시작될 것입니다
이 역시 충분한 경험이 필요한 것 이다
이상의 3가지를 기본 바탕을 창업의 길에 들어서면
최소한 70%는 성공하고 들어간다
나머지 부족한 28%는 무엇일까??
판매자의 자신감 + 성공하고자 하는 의지 + 사업계획서 + 인맥(人脈) 이다
또 부족한 2%는 사업 운 일 것이다
완벽한 100%의 사업은 없을 것이다
이유는 항상 경쟁자들이 있기에 나 혼자만의 100% 사업성공은 없을때
70%의 기본바탕은 최소한 망하지는 않는다
여기에 28%가 추가되면 사업을 잘 하고 돈 좀 번다 라고 이야기를 한다
대부분의 창업지망자들은 위 70%중 2/3의 능력들은 보유한다
나머지 부분을 채우면 성공한 쇼핑몰 판매자가 된다
이제는 모르는데 라는 표현보다, 경험은 없지만 노력하고자 하는데 부족한 것을 채우는 방법을
지도해달라고 표현들 하기 바랍니다
출처 : 다음카페 - 홈쇼핑몰운영자연합 http://cafe.daum.net/hmart 의 게시판 왕초보탈출 3개월코스 중에서