여기서는 군 기저귀 에 대하여 이야기 하고자 합니다
통상적으로 일본 군기저귀는 상황에 따라 다르지만 1팩당 수입가격 1,300~1,400엔 정도 한다
옥션에서는 약 21,000원(배송비 옵션에 따라 다름)
옥션 현재 판매가격 ...클릭 .. http://listings.auction.co.kr/Category/List.aspx?category=09110100
2009년 11월 23~27일 평균 환율이 1,340원 이라고 한다면
1팩을 1,300엔에 수입할 경우 17,420원
1팩을 1,400엔에 수입할 경우 18,760원 이 된다
여기에 부산항 이용료+통관비용 및 국내 내륙운송비등을 추가 된다고 하면
1팩당 약 1,000원이 추가 되고 하면
1팩을 1,300엔 에 수입하면 약 18,400원 선
1팩을 1,400엔 에 수입하면 약 19,400원 선이 된다
그러면 1팩은 기준 수량이 몇개 포장 된 것 인가
기저귀 도표처럼 구분되는데
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구분 |
신생아 |
S |
M |
L |
BIG |
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1팩기준수량 |
90매 |
82매 |
64매 |
54매 |
42매 |
|
1상자 |
4팩 포장 |
4팩 포장 |
4팩 포장 |
4팩 포장 |
4팩 포장 |
일부 판매자들은
M 사이즈 44 매 짜리를 18,000원으로 소비자를 유혹 하기도 한다
- 기존 M 64매는 21,000~22,000원 사이에 형성되었는데
가격만 따지는소비자를 유도하기 위하여 사이즈 표시는 안하고 가격만 나타냄
그러면 한국의 소비자들이 선호하는 사이즈는 무엇인가 ??(도표 참조)
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구분 |
신생아 |
S |
M |
L |
BIG |
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1팩기준수량 |
90매 |
82매 |
64매 |
54매 |
42매 |
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1상자 |
4팩 포장 |
4팩 포장 |
4팩 포장 |
4팩 포장 |
4팩 포장 |
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판매자 선호비율 |
0% |
0% |
40% |
40% |
20% |
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소비자 선호비율 |
없거나~5% |
10% |
30% |
40% |
15% |
일본 공급자측에서 선호 하는 비율은 ??
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구분 |
신생아 |
S |
M |
L |
BIG |
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1팩수량 |
90매 |
82매 |
64매 |
54매 |
42매 |
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1상자 |
4팩 포장 |
4팩 포장 |
4팩 포장 |
4팩 포장 |
4팩 포장 |
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일본에서 공급자가 선호하는비율 |
10% |
20% |
30% |
30% |
10% |
그렁다면 1개 컨테이너에는 어떤비율로 적재가 될까??
통상적으로 일본측에서 선호하는 비율대로 공급 됩니다
그러면 한국의 판매자 입장에서는
신생아와 S 사이즈는 필요가 없는 상품이지요
가끔이지만
일본에서
신생아와 S 사이즈만 으로 채워진 20피트 컨테이너에
1팩당 1,000 엔에 한국에서 인수하실분
이러면서 저에게 의뢰가 오는 경우도 있습니다
이것은 한국측에서 사이즈 M 과 L 만을 인수하고
나머지는 인수를 거부하였기에
일본 공급업자가 재고로 남기는것 보다는 싸게 판매 하자고 한국측으로 넘기는것 입니다
그런다고 일본업자가 손해를 보느냐 그런것은 없지요
이미 M 과 L 을 판매 할때 일정부분을 포함시켰을것 입니다
2009년 형과 2010년형은 제품이 다른가 ??
결론은
포장지 디자인이 변경 되거나, 1팩 포장 숫자를 다르게 하거나 하는 차이 일것 입니다
우리나라도 보면 같은 모델의 자동차라도
2009년 형과 2010년형의 차이를 보면
깜박이, 사이들 밀러 디자인 정도 달라진것 ... 그러면서 가격올리고
일본 군 기저귀는 왜 상품공급이 원할하지 않은가 ??
각 나라별 휴가철 및 축제등 ...... 우리가 이해 못하는 기간 이 있습니다
- 아랍 및 이슬람 문화권은 라마단 기간 .... 약 한달을 업무 중지
- 중국은 설날/추석은 거의 두달을 업무중지
- 일본은 5월 연휴, 하절기 휴가+각지역축제, 10월~11월 은 다음해용 상품디자인 출시를위해 생산 조절
때문에
옥션에 보면 항상 태풍이 불어서 배가 도착을 못한다라고 변명 아닌 변명을 하는 경우가 발생을 하는데
이것은 크게 5월, 여름휴가철, 10월등 이때 에는 항상 이렇습니다
대왕제지의 군기저귀는 일본에서 유명한 브랜드인가??
시장 점유율 ... 약 3~5위 정도라고 보시면 됩니다
한국의 시장점유율 약 3~5위 의 기저귀는 백화점 및 할인점에서 어느 위치에 진열 될까요 ??
거의 잘 안보이는곳에 진열 한다고 생각 하시면 됩니다
이런 수준의 상품을
2006년 부터 어떤 수입업자가 각 할인점의 매장을 직접 방문하여 ...수집을 한것이지요
이것을 컨테이너에 적재해서 한국으로 판매 하고
한국에서는 온라인으로 판매하고 ... 이렇게 된 사연 입니다
무제한으로 공급 가능하라다는 제안을 하는분들께
일본 대왕제지에서 한국 을 위해 별도로 생산라인개설을 해준다면 그말 믿습니다
앞에서도 이야기한것 처럼
대왕제지의 군 지저귀는 일본에서 시장 점유율 3~5위의 상품
한국에서 3~5위의 콜라, 사이다, 커피,껌 등등의 브랜드 가 있나요 ??
거의 기억을 못하실것 입니다
일본 기저귀 업체들은 일본에서 태어나는 아기들을 위해 생산합니다
일본에서 한해 태어나는 아기들이 어느정도이고 이는 통계로 나와 있지요
여기서 3~5위 시장 규모라면 1년 생산량 ... 추측 가능 합니다
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구분 |
한국 |
일본 |
|
1년 신생아 출생 |
약 45만명 |
약 150만명 |
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1위점유율 |
70% |
50% |
|
2위점유율 |
10% |
20% |
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그외 |
20%(수입8%) |
30%(군5%) |
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비고 |
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군기저귀 5% 정도 |
도표에서 보는것 처럼150만명 신생아중 군 기저귀 사용자 5% 점유율
그러면 일본에 0 개월에서 24개월 아기 300만명 중 약 15만명이 사용한다는 이야기가 됩니다
정리하면
일본에서 태어나는 아기(15만명)들이 전혀 군 기저귀를 사용하지 않고
생산되는 전량 을 모두... 한국으로 가져 와도 한국 수요를 다 채울수가 없습니다
그리고 도쿄, 오사까등 대도시 지역에서 보내 지는 물량을 따진다면
한국으로 가정하면
서울/인천 +수도권지역의 할인점(동네 수퍼까지)에 일일이 방문하여 기저귀 수집하고
일부는 부산,대구,광주, 대전, 울산 등에서도 수집하고 이를
어떤 물류창고로 모아서 컨테이너에 적재하여 수출 하는방식
일본의 대왕제지의 생산량 절반은 한국으로 온다라고 생각 하면 됩니다
그러면 대왕제지는 더욱 더 생산하면 안되는가 ??
일본 대왕제지는 일본 소비자를 위한 기업이지 수출을 위한 기업은 아닙니다
그러면 한국으로 수입되는 군기저귀 수량은 어느정도인가??
최대 7만명분이라고 가정 한다면
1명의 아기가 매월 2.5팩의 기저귀를 사용하면 (1명 * 2,5팩 * 7만명=) 175,000팩이 된다
이를 1상자(4팩 포장들이) 으로 나누면 43,750상자
40피트 컨테이너에 640상자가 적재 되니 다시 컨테이너 로 나누면 약 68 개 컨테이너 가 된다
하지만 한국 세관 통관기준으로 보면 한달에 잘해야 30~40개 컨테이너정도(메리즈도 비슷한 숫자)
결국 수입기저귀 시장에는 약 8만명 정도의 아기들이 있다 라는 것 입니다
제가 여러분께 권유하는것은
수입기저귀를 취급 하시려면
가격을 이중화 정책으로 가야 한다는것 입니다
만일 기준 가격이 10,000원이라면
신생아와 s 사이즈는 9,500원
M, L 사이즈는 10,500원
BIG 사이즈는 10,000원 이렇게 하신다면
거의 재고 없이 판매가 가능 하실것 입니다
수입을 희망하시는분들은 아래 자료를 참고 하셔요
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구분 |
20피트 |
40피트 |
비고 |
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적재수량(BOX) |
340박스 |
640박스 |
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팩 수량 |
1280 팩 |
2,560팩 |
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|
1팩 = 1,200엔 일때 |
1,536,000 |
3,072,000 |
계산법 아래 참조 |
|
1팩 = 1,300엔 일때 |
1,664,000 |
3,328,000 | |
|
1팩 = 1,400엔 일때 |
1,792,000 |
3,584,000 | |
|
1팩 = 1,500엔 일때 |
1,920,000 |
3,840,000 |
# 현재 환율이 1엔=13.5원이고, 1팩 1,500원인경우
20피트는 1,920만엔 X 13,5원 = 2,592만원 / 1280팩 =20,250원
한국에서의 비용
부산항 이용료+통관비용(관세사 수수료 포함) = 2,592만원의 약 4% 선= 약 100만원
- 밴드형기저귀는 부가세 면세
만일 부가세 를 납부한다면 2,592만윈의 10%를 추가로 해야 함
국내물류비용(부산-서울 공항동) = 약 70만원
합계 : 2,592만원 + 통관비용 100만원 + 물류비용 70만원 = 약 2,762만원 / 1,280팩 = 21,578원
# 만일 해상운송비용 약 300~500만원 을 한국에서 부담 한다면
|
해상운송비 |
3,000,000 |
4,000,000 |
5,000,000 |
|
1팩당 추가비용(원) |
2,344 |
3,125 |
3,906 |
위의 가격에서 해상운송비를 추가 해야 합니다
저에게 부탁하시면서 이런 요구는 하지 말아 주셔요
현재 환율이 100엔 = 1,350원 인데 이것을 100엔=1,000원에 구해 달라고 하는 경우
해상운송비를 100만원으로 맞추어 달라고 하는 경우
부산항 이용료를 무료로 해달라는 경우
이상의 내용을 살펴 보셨으면
연재 옥션에 판매중인 상품들은 최소 일주일전에 통관 하였고
통관 당시 환율은 얼마 였다는것은 검색하면 다 나오는것 입니다
어떤 사업자를 분석 합니다
어떤 사업자가 M사이즈(64매) 를 22,000원에 판매 한다고 하면
판매가격 22,000원 - 옥션 수수료(10%일 경우 임, 실제는 다름) = 20,000원
# 실제 수수료는 다릅니다 .. 계산하기 편하게 10%로 한것 입니다
20,000원 - (창고 이용료 + 1팩 배송위한 비닐 포장비용) = 19,000원
11월 10일 수입당시 환율(100엔=1,130원)
수입가격 1팩 = 1,500엔 X11,3원 X 1,280팩(20피트)= 약 2,170만원 + 약 160만원 (통관+국내물류)=2,340만원
즉, 1팩 수입 가격 약 18,280원
옥션 판매가격에서
이런저런 비용 빼면 1팩당 약 700원 수익(1팩 가격 1,500엔 으로수입한 경우 임)
하지만 어느 회원님이 저에게 수입 문의 하시면서
만일 11월 30일 현재 환율(100엔 = 1,337원) 로 수입하면
오늘당장 수입통관해도 1팩당 약 21,300원(1팩 가격 1,500엔 으로수입한 경우 임) 정도 합니다
당연히 현재 판매 하는 판매자들과 가격경쟁이 안됩니다
하지만 기존 판매자들의 상품재고가 소진된다면 재수입해야 하고 그때 환율은 아무도 오릅니다
일본에서의
기저귀 도매 시세는
어느날은 1 팩에 1,200 엔 , 어느날은 1,400엔, 어떤날은 1,300엔 이렇습니다
때문에 그런경우는 없지만
계산하기 편하게 1팩에 1,500엔으로 계산한것 입니다
참고적으로
일본은 은행 영업시간이 오후 3시 까지 입니다
한국에서 일본 으로 송금하려고 관련 서류작성하고 하는데 약 10분정도 소요되고
이 10분동안에도 환율은 움직입니다
11월 30일 환율 오전의 변동폭 입니다
11월 30일 오전에도 최고 1,349원 최저 1,336원
12:25분현재 1,340원
때문에 수입을 결심 하셨으면 점심 시간 이전에 국제송금이 되도록 업무를 진행 하시는것이 편리합니다
수입하시는분들은
환율그래프를 잘 살펴 보시기 바랍니다