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우선 이글은 클릭 ... 야성(野性)감각 살리기 및 매출향상 아이템 찾기 훈련 계획 를 진행 하면서 도서관에서 관련 서적도 보고 하면서 느낀점을 적어 봅니다
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순서 |
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2번] 사자는 배고프면 뭐 할까?? - 재구매율 100% 소비자가 눈앞에 있는데
이런 말이 있다
사자 또는 호랑이는 높은곳에서 새끼를 떨어트려서 기어 올라오는 아이들만 키운다고
이런 말을 하는 사람은
우리 부족은 강한 부족이야
우리 조직은 강한 조직이야 그런 전통을 지켜야 해
라는 정신 무장을 위함 일 것입니다
과연 사자는 아기를 낳으면 몇 %나 어른 사자로 될까??
자연의 야생 상태에서는 10% 이하 라고 한다
100마리의 아기사자들이 태어나면 10마리 정도가 1년을 지난 어른 사자가 된다고 한다
나머지 90마리는 왜 어른 사자가 못 되었을까??
사자 부모들이 집을 비운사이에 하이에나, 늑대등의 공격으로 운명 한 단다
왜 하이에나, 늑대들은 사자를 공격하나 ??
사자가 식량으로 생각하는 초식동물들이
하이에나, 늑대들도 같은 초식동물들이라는 것이다
즉, 메뉴가 같다는 것이 됩니다
사슴 한 마리를 사냥 했다고 가정하면 하이에나 늑대들은 20마리 정도가 식사를하는데
사자 들은 한 마리 도 부족해 한다는 것이다
즉, 사자의 숫자가 늘어나면
지속적인 사자들의 사냥으로
사슴의 숫자가 줄어들 것이고
그러면 하이에나, 늑대들의 생존권에 위험을 주기에
사자를 지속적으로 감시 하면서
사자 부모가 집을 비운사이에
늑대, 하이에나들이 아기 사자들을 납치 살해를 하는 것이다
살아 남은 10%의 사자 집단은
그나마 사자 무리들이 협조 체계가 잘 이루어져서
자체 보육시설을 운영하는 경우이고
대부분의 사자 무리들은 스스로 알아서 키우다 보니
사냥을 위해 집을 비워야 하는 상황이 되는 것이다
사자의 10% 생존율은
외부적인 요인(늑대, 하이에나 의 공격)으로 생긴다
동물원의 사자들은 생존율 100% 이다
이유는 위험한 요인이 없기 때문에
쇼핑몰 창업을 하는 경우 1년 이상 생존율은 약 15%
나머지 85%는 늑대+하이에나에 의한 공격을 받아서 사라진 것일까??
어쩜 스스로 굼주림(매출저조, 수익 부족)에 의해 사라졌을 것입니다
살아남은 15%는
돈이 많거나, 아이템이 기가 막히거나 그런 것일 것입니다
사업의 기본은
지속적인 신규 고객의 창출 과 재 구매입니다
1편에서 이야기 한 기저귀 의 경우
지속적으로 신규 고객이 창출되고 재구매도 되는 상품인 것처럼
여성 생리대 역시
지속적으로 신규 고객이 창출되고
재구매 100%의 상품일 것입니다
여성분들은 아실 것입니다
우리나라인구의 절반은 여성
이중 어린이 어르신들을 제외 하면
약 1,500만명은 매월 어디서든지 재 구매 사용을 한다
■ 계산해 볼까요 ??
1인당 구매 금액 월 1만원 X 12개월 = 12만원 x 1,000만명 = 1조 2천억원
- 매월 1,000억원 이 됩니다
■ 계산근거
15세 이상 여성 ~ 50세까지 여성
= 사용기간 35년 x 각 연령별 인구(약 285,000 명) = 약 1,000만명
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구분 |
내용 |
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소비자 유형 |
15세~50세여성 |
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즐겨찾는 상품 |
생리대 |
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매월구매비용 |
평균 10,000원 |
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재구매율 |
100% |
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2007년 시장 규모 |
1조 2천억 |
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온라인 시장규모 |
130억 (약 1.08%) |
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구매자 |
여성 본인 |
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사용자 |
여성 본인 |
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구매방법 |
대형마트, 온라인/홈쇼핑 |
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구매자 특성 |
한번 정한 브랜드는 왠만하면 변경 안한다 |
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관련 파생 상품 |
학생용품, 젊은 여성용품, 엄마용품, 아빠용품, 어르신용품 |
■ 시장진입방법
늑대, 하이에나 가 자신의 식량 확보를 위하여
어른사자와 싸우는 것이 아니라
아기 사자를 납치 살해 하듯이
국내에 진출한 생리대 회사는 사자급의 회사들 일 것 입니다
우리는 하이에나,늑대 급 이라도 되면 다행이지만
그렇지 않기에
사자모르게 조용히 시장 접근을 해서 아기사자는 납치해야 합니다
하이에나, 늑대는 어른사자들이 집을 떠났을 때
아기 사자를 납치하지만
우리는 어른사자가 집을 지킬 때, 아기사자를 납치해야 합니다
■ 노하우
어른 사자가 집만 지키면 사냥을 못해서 배고프게 되고
배가고프면 힘이 떨어지고
일주일만 굼겨봐 어찌 되는지